Блог

Кейс: Как мы увеличили выручку стоматологических клиник в Екатеринбурге на 8 000 000 рублей

Сегодня расскажем о том, как наши методы помогли стоматологическим клиникам в Екатеринбурге достичь выдающихся результатов. Применяя комплексный подход к маркетингу, мы смогли увеличить дополнительную выручку клиник на 8 000 000 рублей. Подробности — в нашем кейсе.

Что мы сделали?

Для достижения результата мы использовали системный подход, включающий анализ рынка, создание уникальных предложений и внедрение современных инструментов управления.

1. Регулярный анализ конкурентов по геолокации

Мы тщательно изучали рынок:

Периодичность анализа. Каждые 2–3 месяца отслеживали изменения в маркетинговых стратегиях, ценах и предложениях конкурентов.
Выявление возможностей. Определяли слабые места конкурентов и находили точки роста для клиник, с которыми работали.
Улучшение конкурентных преимуществ. Разрабатывали подходы, позволяющие клиникам выгодно выделиться на фоне конкурентов.

2. Разработка уникальных торговых предложений (УТП)

УТП для ключевых услуг. Создали предложения для имплантации, All-on-4 и ортодонтии, которые отвечали запросам пациентов и подчеркивали сильные стороны клиники.
Акцент на преимущества. Подчеркнули такие аспекты, как использование передовых технологий, удобные условия оплаты и высокий уровень обслуживания.

3. Создание лендингов с высокой конверсией

Сегментация аудитории. Разработали семь вариантов одностраничных сайтов, каждый из которых ориентировался на отдельный сегмент аудитории.
Тестирование и оптимизация. Провели A/B тестирование для выявления наиболее эффективных версий лендингов. Оптимизировали дизайн и контент для максимального привлечения внимания потенциальных пациентов.

4. Настройка контекстной рекламы

Таргетинг. Запустили кампании в поисковых системах с точным таргетингом на целевую аудиторию.
Оптимизация бюджета. Уменьшили стоимость за клик и повысили кликабельность за счет детальной настройки ключевых слов и объявлений.
Постоянный мониторинг. Регулярно анализировали эффективность кампаний и вносили корректировки.

5. Внедрение CRM-системы

Автоматизация процессов. Внедрили систему для управления заявками, что позволило сократить время обработки и улучшить коммуникацию с пациентами.
Улучшение качества обслуживания. Обеспечили прозрачность взаимодействия с пациентами на всех этапах, что повысило их удовлетворенность.
Эффективное управление базой. CRM позволила отслеживать историю взаимодействия с каждым пациентом и планировать дальнейшую работу.

6. Использование авторского источника трафика

Эксклюзивные каналы. Применили инновационные методы привлечения трафика, недоступные для конкурентов.
Качество лидов. Обеспечили стабильный поток заявок с высокой вероятностью записи на прием.
Расширение охвата. Привлекли новую аудиторию благодаря нестандартным подходам к продвижению.

Результаты

Каждый месяц клиники, с которыми мы работаем, получают следующие показатели:

Лиды: 971 заявка от потенциальных пациентов.
Бюджет: 1 500 000 рублей на маркетинг.
Записи на прием: 498.
Визиты в клинику: 257.
Заключенные договоры: 55.
Средний чек: 176 000 рублей.

Итог: дополнительная выручка 8 000 000 рублей ежемесячно.

Преимущества нашего подхода

1. Высокая эффективность

Мы увеличили количество лидов и записей на прием, сохраняя оптимальное использование бюджета.

2. Конкурентное преимущество

Регулярный анализ конкурентов и адаптация маркетинговых стратегий позволили обойти конкурентов и привлечь больше пациентов.

3. Рост прибыли

Высокий средний чек и стабильное количество заключенных договоров обеспечили значительное увеличение выручки клиник.

Заключение

Этот кейс наглядно демонстрирует, что грамотный подход к маркетингу и использование современных инструментов способны приносить клиникам ощутимые результаты. Если вы хотите увеличить выручку, привлечь новых пациентов и укрепить позиции на рынке, мы готовы помочь вам разработать индивидуальную стратегию продвижения.

Свяжитесь с нами, чтобы начать работать над успехом вашей клиники уже сегодня!

2024-07-02 19:00 Кейсы