1. Введение
- Клиент: стоматологическая клиника в Ростове-на-Дону.
- Услуга: имплантация и протезирование зубов.
- Цель: увеличить поток новых пациентов через рекламу в ВКонтакте.
- Бюджет: 10 000 ₽ в день.
- Старт РК 4.08.2025 и по текущий момент
2. Подход
- Запуск рекламных кампаний через лид-формы ВКонтакте.
- Использовали креативы с офферами до и после (показывали результат лечения).
- Тестировали разные аудитории, оптимизация велась на получение лидов.
3.Результаты
За время запуска рекламных кампаний в ВКонтакте удалось привлечь 53 лида. Средняя стоимость лида составила 990 ₽: в одной кампании CPL держался на уровне 2 175 ₽, а в другой — всего 839 ₽.
Общий бюджет на тест и масштабирование составил 52 468 ₽. Из этого потока заявок 13 человек дошли до записи на консультацию, а 4 пациента в итоге оплатили лечение.
Средний чек на услугу имплантации и протезирования составил 120 000 ₽, таким образом фактическая выручка составила 480 000 ₽.
Даже при таком консервативном подсчёте реклама показала высокую эффективность: расходы на продвижение полностью окупились, а возврат на инвестиции составил примерно 9,1x. Особенно хорошо показали себя креативы формата «до/после», которые дали значительно более низкую цену за лид и обеспечили основной поток заявок.
4. Выводы и инсайты
- Лучше всего сработали креативы формата “до/после” — они обеспечили самую низкую цену за лид и принесли основной поток заявок.Конверсия из лидов в визиты – 25%, что выше среднего по нише.
- Конверсия из лида в запись составила 25% (13 пациентов пришли на консультацию), что соответствует высоким показателям для стоматологии.ROMI почти ×30 – сильный результат для стоматологии.
- Из них 4 пациента оплатили лечение, что дало клинике 480 000 ₽ выручки при затратах на рекламу 52 468 ₽.
- Итоговый ROMI составил около ×9, что подтверждает высокую рентабельность кампании даже на коротком промежутке.
